Так случилось с одним из наших клиентов. Он занимается оптовыми поставками автозапчастей для иномарок. В прошлом году он заключил с покупателем договор, о котором вскоре пожалел, т к. на автозапчасти, которые он обязался поставить изменилась цена.
В договоре такая ситуация не была предусмотрена (это недочет!). Наш клиент пытался договориться с покупателем, но потерпел неудачу и просто-напросто не поставил товар.
Покупатель выставил ему неустойку, предусмотренную в договоре — 80% от суммы поставки, что составило 1 млн рублей. И тогда поставщик обратился к нам за помощью.
Что мы сделали:
Мы сумели снизить сумму неустойки в 5 раз с 1 млн до 200 тыс рублей.
Что было дальше: покупатель не согласился с решением суда и подал апелляцию. Апелляционный суд мы проиграли, но не опустили руки и подали кассационную жалобу.
И выиграли кассационный суд!
Наш клиент заплатил неустойку всего в 200 тыс рублей вместо 1 миллиона, с которым он почти смирился.
Какие следуют выводы
В договоре такая ситуация не была предусмотрена (это недочет!). Наш клиент пытался договориться с покупателем, но потерпел неудачу и просто-напросто не поставил товар.
Покупатель выставил ему неустойку, предусмотренную в договоре — 80% от суммы поставки, что составило 1 млн рублей. И тогда поставщик обратился к нам за помощью.
Что мы сделали:
- Нам удалось доказать суду, что:
- в связи с ростом цены, договор приобрел признаки обременительного — затраты на его выполнение превышают ожидаемые экономические выгоды;
- неустойка 80% является чрезмерно высокой. Особенно в сравнении с неустойкой для покупателя, которая составляла всего 20%;
- покупатель от неполучения товара не понес никаких убытков.
Мы сумели снизить сумму неустойки в 5 раз с 1 млн до 200 тыс рублей.
Что было дальше: покупатель не согласился с решением суда и подал апелляцию. Апелляционный суд мы проиграли, но не опустили руки и подали кассационную жалобу.
И выиграли кассационный суд!
Наш клиент заплатил неустойку всего в 200 тыс рублей вместо 1 миллиона, с которым он почти смирился.
Какие следуют выводы
- Не спешите платить неустойку. Шансов не платить обычно нет, но всегда можно попытаться уменьшить сумму. И притом значительно.
- Предусматривайте в договоре возможность корректировки цены. Если бы наш клиент так сделал не случилось бы трех судебных разбирательств. И 200 тыс рублей тоже остались бы при нем.
